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衣柜企业价格战不理性 发展要提升产品价值感
类型:家装资讯  日期:2013-05-10  浏览:2278 次  评论:查看评论

 因此衣柜企业应该将服务、体验提升到各个门店之中,并对于一些坚持明码实价的品牌在宣传和推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注,通过这些举动,衣柜企业可给市场和各个经销商带来更多的附加值,给生活更高的品质。

很多衣柜企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战,是一种内耗的行为,也有人认为,那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售,并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的,但并不能长期使用,更不能滥用。

要从根本上提升衣柜产品的价值感,首先是衣柜产品要不断的创新,只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求,才能不断的提升产品的价值感;其次是不断提升卖场的软硬件环境,如在衣柜卖场能引进轻型配套餐饮进驻,让顾客在购买衣柜时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围,让顾客得到更加尊贵的服务享受,感受家的温暖,心情就能更加愉悦;三是不断创新产品售后服务,如:在衣柜产品完成销售之后,定期的跟顾客联系,了解衣柜使用情况及介绍后期的维护保养知识,在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等,让顾客体验到产品以外的更高附加值,从而提升衣柜产品的价值感。

也有一些业内人士认为衣柜促销只是一种手段,而不是目的,衣柜企业应该尝试形式多样的促销手段,不能仅停留在低层面的降价或打折上,要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合,针对各阶层消费人群推出不同的促销主题,而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸,不能舍本逐末。

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